Welcher Makler kennt es nicht: das Nachfolgelösungsdilemma, auch bekannt als ultimativer Alleskomplizierer. Das ist dann, wenn dein Kunde unbedingt verkaufen möchte - aber es einfach nicht tut. Sein Motto: zuerst die neue Wohnung finden, dann die alte verkaufen. Das Problem: Jede Menge Kaufwillige, die aber alle abwarten. Das Resultat: keine Verkäufe aufgrund mangelnder Verkäufe. Biete deinen Kunden die Lösung.